Busca información y responde el siguiente cuestionario en tu carpeta:
a- ¿Qué es la oferta?
b- ¿Qué es la demanda?
c- ¿Qué significa hacer un análisis
o estudio de mercado? Investiga como se lleva a cabo.
d- ¿Crees que es importante que las
empresas lo lleven a cabo? ¿Por qué?
e- ¿Qué significa hacer un análisis
de precios?
f- ¿A qué se refiere “análisis de
la comercialización”?
g- ¿Cuáles serán los resultados de
un análisis de mercado?
En el siguiente link podrás encontrar información para responder el cuestionario o tambien leyendo el texto que está a continuación
Tema: Análisis
de mercado
Con el análisis de mercado no
se trata de vender lo que se produce, sino de producir lo que se va a vender.
Para ello hay que procurar:
Investigar el mercado,
descubrir las necesidades del consumidor antes de fabricar el producto es
esencial para la buena marcha de la empresa, porque se minimizan los riesgos de
fracaso.
En la actualidad se dan paradojas
muy curiosas, tales como inventar un producto, y a partir de aquí, crear una
necesidad en los futuros usuarios, a través de una fuerte campaña publicitaria
o la variación de ventas que sufre un producto por la influencia de factores
que no se pueden predecir, como son la moda, los problemas y tendencias
sociales (conciencia ecológica, situación política, etc.), y algunos más, que
hacen que productos que se vendían bien ayer, hoy dejen de venderse.
Quizá te hayas preguntado: ¿Cómo
pueden opinar los futuros consumidores de un producto que todavía no se ha
fabricado? Esta forma de análisis del mercado no siempre puede ser aplicada,
sobre todo si lo que se quiere construir no se parece en nada a lo existente en
la actualidad. Sin embargo la necesidad puede llegar a la empresa procedente de
los posibles clientes que están descontentos con los resultados de algún
producto ya fabricados por esa u otra empresa. Estas personas pueden aportar
ideas nuevas para poder mejorar un determinado producto o incluso sugerir uno
totalmente distinto que cubra mejor sus necesidades.
Investigar el método de
venta, la distribución es la forma de hacer llegar el producto al consumidor.
Hay que determinar el método de distribución (directo, por catálogo, etc.)
usado con mayor éxito en el mercado, por los competidores y por nuestra empresa.Analizar la demanda,
la empresa deberá estudiar la cantidad de personas que están dispuestas a
comprar y usar el producto. También se debe determinar si hay causas que
provoquen un menor consumo del productoAnalizar las empresas de
la competencia, se debe revisar la empresa propia y los competidores en
términos de ventas, mercado objetivo, posicionamiento, objetivos y estrategias
de marketing, producto, precio, distribución, técnicas de venta, promoción,
servicio al usuario, publicidad, etc.Analizar las ventas,
los datos de ventas pueden analizarse de muchas formas. La clave es desglosar
las ventas en segmentos para llegar a entender claramente lo que está
ocurriendo con la empresa en comparación con la industria o el mercado total.
Se trata, como en otras partes del
análisis de la empresa, de construir varias series de datos. Los datos de la
empresa por sí solos no significan nada, los datos actuales comparados con los
de los años precedentes o comparados con los datos del mercado global
constituyen la base para la toma de decisiones útiles.
