Estudio de mercado

Cuando usted coloca un nuevo producto o servicio para la venta, necesita saber varios aspectos clave sobre el consumidor porque si no se logra conocer sus necesidades y satisfacerlas en un 100%, va a ser muy difícil que él escoja su producto o servicio en lugar del de la competencia. uy difícil que él escoja su producto o servicio en lugar del de la competencia. 


Busca información y responde el siguiente cuestionario en tu carpeta:

a-      ¿Qué es la oferta?

b-      ¿Qué es la demanda?

c-       ¿Qué significa hacer un análisis o estudio de mercado? Investiga como se lleva a cabo.

d-      ¿Crees que es importante que las empresas lo lleven a cabo? ¿Por qué?

e-      ¿Qué significa hacer un análisis de precios?

f-       ¿A qué se refiere “análisis de la comercialización”?

g-      ¿Cuáles serán los resultados de un análisis de mercado?

En el siguiente link podrás encontrar información para responder el cuestionario o tambien leyendo el texto que está a continuación

Estudio de mercado

Tema: Análisis de mercado

 

Introducción

Con el análisis de mercado no se trata de vender lo que se produce, sino de producir lo que se va a vender. Para ello hay que procurar:

Investigar el mercado, descubrir las necesidades del consumidor antes de fabricar el producto es esencial para la buena marcha de la empresa, porque se minimizan los riesgos de fracaso.

En la actualidad se dan paradojas muy curiosas, tales como inventar un producto, y a partir de aquí, crear una necesidad en los futuros usuarios, a través de una fuerte campaña publicitaria o la variación de ventas que sufre un producto por la influencia de factores que no se pueden predecir, como son la moda, los problemas y tendencias sociales (conciencia ecológica, situación política, etc.), y algunos más, que hacen que productos que se vendían bien ayer, hoy dejen de venderse.

Quizá te hayas preguntado: ¿Cómo pueden opinar los futuros consumidores de un producto que todavía no se ha fabricado? Esta forma de análisis del mercado no siempre puede ser aplicada, sobre todo si lo que se quiere construir no se parece en nada a lo existente en la actualidad. Sin embargo la necesidad puede llegar a la empresa procedente de los posibles clientes que están descontentos con los resultados de algún producto ya fabricados por esa u otra empresa. Estas personas pueden aportar ideas nuevas para poder mejorar un determinado producto o incluso sugerir uno totalmente distinto que cubra mejor sus necesidades.

Investigar el método de venta, la distribución es la forma de hacer llegar el producto al consumidor. Hay que determinar el método de distribución (directo, por catálogo, etc.) usado con mayor éxito en el mercado, por los competidores y por nuestra empresa.

Analizar la demanda, la empresa deberá estudiar la cantidad de personas que están dispuestas a comprar y usar el producto. También se debe determinar si hay causas que provoquen un menor consumo del producto

Analizar las empresas de la competencia, se debe revisar la empresa propia y los competidores en términos de ventas, mercado objetivo, posicionamiento, objetivos y estrategias de marketing, producto, precio, distribución, técnicas de venta, promoción, servicio al usuario, publicidad, etc.

Analizar las ventas, los datos de ventas pueden analizarse de muchas formas. La clave es desglosar las ventas en segmentos para llegar a entender claramente lo que está ocurriendo con la empresa en comparación con la industria o el mercado total.

Se trata, como en otras partes del análisis de la empresa, de construir varias series de datos. Los datos de la empresa por sí solos no significan nada, los datos actuales comparados con los de los años precedentes o comparados con los datos del mercado global constituyen la base para la toma de decisiones útiles.